Meta ve Google reklam bütçesi nasıl belirlenir? Hedeften geriye hesap

Görüşmelerde en sık duyduğumuz cümlelerden biri: “Ayda 10 bin TL koyalım, bakalım ne olacak.” Niyet iyi ama bu yaklaşım bütçeyi değil umudu yönetir. Para biter, ne öğrenildiği belli olmaz ve reklam “bizde işe yaramıyor” diye rafa kalkar.

Oysa bütçe tahmin edilecek değil, hesaplanacak bir şey. Başlangıç noktası da ne kadar harcamak istediğiniz değil, ne kadar satmak istediğiniz.

Hesap için dört sayı yeter

Bu sayıların çoğu elinizde zaten var. Yoksa ilk ay makul bir tahminle başlayıp gerçek veriyle güncellemek de olur.

• Hedef aylık ciro
• Ortalama sipariş (sepet) tutarı
• Site ya da mağaza dönüşüm oranı
• Tıklama başı maliyet (TBM)

Adım adım bütçe hesabı

Örnek bir marka üzerinden gidelim: aylık hedef ciro 300.000 TL, ortalama sepet 600 TL, dönüşüm oranı %1,5, tıklama başı maliyet 6 TL.

1. Kaç sipariş gerekiyor?

Hedef ciro ÷ ortalama sepet. 300.000 ÷ 600 = 500 sipariş.

2. Kaç tıklama gerekiyor?

Sipariş ÷ dönüşüm oranı. 500 ÷ 0,015 ≈ 33.334 tıklama. Sitenize gelen her 100 kişiden 1,5'i satın alıyorsa, 500 sipariş için bu kadar ziyaretçiye ihtiyacınız var.

3. Bütçe ne kadar?

Tıklama × TBM. 33.334 × 6 ≈ 200.000 TL. Buradan beklenen ROAS da çıkar: 300.000 ÷ 200.000 = 1,5x. Yani reklama harcanan her lira 1,5 lira ciro getiriyor.

ROAS bu bütçeyi taşır mı?

Ciro kâr değildir. Reklamın kendini ödemesi için ROAS'ın başa baş eşiğini aşması gerekir. Bu eşik, reklam öncesi kâr marjınızdan gelir: 1 ÷ marj.

• Marj %30 ise başa baş ROAS ≈ 3,3x
• Marj %20 ise başa baş ROAS = 5x
• Marj %50 ise başa baş ROAS = 2x

Örneğimizde marj %30, beklenen ROAS ise 1,5x. Bu plan her satışta zarar ettirir. Bütçeyi artırmak sorunu yalnızca büyütür; önce denklemin başka bir yerini düzeltmek gerekir.

Bütçe bir musluk değil, bir denklemin sonucu.

Hangi sayıyı iyileştirmek en çok işe yarar?

Aynı örnekte dönüşüm oranını %3'e çıkarıp TBM'yi 4 TL'ye indirebildiğinizi düşünün. Gereken tıklama yaklaşık 16.667'ye, bütçe 66.700 TL civarına iner ve ROAS 4,5x olur. Hedef ciro değişmedi; değişen, sitenin ve reklamın verimi.

Dönüşüm oranı çoğu zaman sitede düzelir: hızlı açılan sayfa, net ürün görselleri, kolay ödeme. TBM ise kreatif ve hedeflemeyle iner. İkisi de bütçeyi artırmaktan ucuzdur.

Meta mı, Google mı?

Hesap ikisinde de aynı, rolleri farklı. Google aramada, zaten ürününüzü arayan kişiye görünür; niyet yüksektir, TBM de çoğu zaman daha yüksek olur. Meta ise talep yaratır: sizi henüz tanımayan kişiye ürünü gösterir; ilk temas daha ucuzdur ama satışa dönmesi zaman alabilir.

Başlarken çoğu marka için mantıklı olan, aranan ürünlerde Google ile talebi toplamak, Meta ile yeni kitleye ulaşmak ve iki kanalı ayrı ayrı ölçmektir. Ölçüm sağlam değilse hiçbir hesap tutmaz; bunun için Meta dönüşüm ölçümü yazımıza göz atın.

İlk ay nasıl yönetilir?

• Bütçenin yaklaşık %20'sini yeni kreatif ve kitle testlerine ayırın
• Sonuçları haftalık okuyun; günlük dalgalanmaya göre karar vermeyin
• Yedi gün boyunca satış getirmeyen kreatifi kapatın, çalışanı büyütün
• Ay sonunda gerçek dönüşüm oranı ve TBM ile hesabı yeniden yapın

İlk ayın amacı para kazanmak kadar öğrenmektir. Ay sonunda elinizde tahmin değil kendi rakamlarınız olur ve ikinci ayın bütçesi çok daha isabetli çıkar.

Bu hesabı her seferinde elle yapmanız gerekmiyor. Reklam bütçesi hesaplayıcı dört sayıyı alıp bütçeyi ve başa baş ROAS'ı gösterir. Sonucu birlikte yorumlamak ya da kampanyayı beraber kurmak isterseniz reklam yönetimi sayfamıza bakabilirsiniz.